潤滑油加盟商營銷渠道優化與創新的重要性
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文章出處：責任編輯：人氣：-發表時間：2017-06-29 09:30:00
隨著科技的發展潤滑油廠家產業升級的速度迅速提升，隨之潤滑油的需求結構變化也迅速改變，高端潤滑油市場占有率遠遠超出其他種類的潤滑油。我國潤滑油的需求量比較龐大，面臨國際市場的機遇和挑戰潤滑油加盟商必須對銷售渠道進行拓展和創新，這樣才能在國際競爭中利用不敗之地。
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隨著中國市場化程度的不斷提高，潤滑油營銷渠道變革的趨勢與走向將呈現幾個特點：
1.營銷渠道由多層次、多環節的長渠道向少環節、少層次的短渠道轉變；
2.營銷渠道的運作從以大批發為中心逐步轉向以終端市場為中心；
3.企業與營銷渠道的關系由買賣交易型向合作型轉變。
潤滑油加盟商為了在激烈競爭中確立自己的市場地位、獲取競爭優勢，必須進一步注重營銷渠道管理的規范和運行模式的創新。對營銷渠道成員的規范管理而言，應著眼長遠，提升與經銷商的合作層次；規范大客戶的經營行為；加強對營銷人員的管理和素質培養；從政策入手抑制竄貨。
在營銷渠道模式的優化與創新方面，應探索實施渠道扁平化；加強中小客戶開發和精細化管理；控制終端市場，掌握市場主動權；對某些產品線實行銷售代表定單直銷模式。在信用管理方面，應建立信用評價體系，制定明確規范的信用管理規定和授信管理運作程序；確保銷售人員不打折扣地執行潤滑油廠家規定的授信政策和相關規定。
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