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「加美潤滑油」潤滑油代理商隊伍的規范化管理

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2020-06-09 15:55:00

  “廠家發展我壯大”是商家的愿望,隨著發展壯大,潤滑油代理商對于單純的利潤要求在逐漸減弱,而對于自身管理和精神方面的需求卻相對增加。如何能使廠家和商家都得到滿足,關鍵是要能夠學會對商家隊伍的規范化管理。加美潤滑油廠家對此提出一些管理上的建議:

 

「加美潤滑油」潤滑油代理商隊伍的規范化管理

 

  面對不同的企業的發展狀態,潤滑油代理商的要求也是不相同的。

 

  發展初期,廠家和代理商追求的是同樣都是利潤最大化。當發展到穩定時期,隨著相對完善的管理體系和企業文化的不斷發展,商家的需求會隨之逐漸變化,其更渴求能在管理和文化上得到發展和提高。只要管理體系和企業文化都得到發展,其營銷隊伍的規范化管理也隨之得到提高。

 

  1.進行微機化管理,提高內部管理。通過微機化管理,進銷存管理就會得到提高,對每天的銷售情況都能一目了然。

 

  2.幫助培訓業務員,特別是鋪貨人員的培訓。通過培訓使鋪貨人員提高鋪貨技巧。另外,還要對其他員工進行培訓,增強人員的服務意識,以及禮儀意識,提高全體員工的素質。

 

  3.根據不同渠道情況增強市場管理,加強對市場渠道的細分。把所在區域市場進行細分,安排專門負責人員,并制定相應的任務,進行適當的 考核。提高員工的工作積極性,促使銷售業績一路攀升。

 

  通過一系列改革,公司管理得到加強,公司面貌渙然一新,更重要的是能讓商家通過改革嘗到與合作企業聯盟所帶來的甜頭,加強潤滑油代理商的忠誠度。

此文關鍵字:潤滑油代理
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